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标题: 专访老虎证券CEO巫天华:互联网券商是门怎样的
发布时间 2020-11-19 02:05

互联网人会怎么做券商事务?

山君证券创始人兼CEO巫天华结业于清华大学计算机系,曾任有道技能负责人。2014年,他辞去职务创业。5年后,山君证券敲响纳斯达克的钟声,引发资本市场重视。

开始创建公司的时分,没想能做多大,只由于自己是重度的股票玩家,发现券商体系很难用,急需改善。创业的初衷更多仍是根据自己和身边朋友的需求。 巫天华坦言。

凭仗杰出的用户体会和低价的佣钱,山君证券在短时间内生长为华人区域规划抢先的美股券商。一起,低佣钱怎么盈余、金融车牌等问题也备受重视。

山君证券财报显现,2019年第二季度营收1290万美元,同比增加88%;净亏本190万美元,同比下降94.8%。值得注意的是,山君证券的To B事务体现亮眼,包含IPO承分销、职工持股事务在内的收入为160万美元,较去年同期增加1170.6%。

21CBR:请描绘山君证券的用户画像?

巫天华告知《21CBR》记者,To B事务面向上市公司,其职工跟山君证券的用户画像匹配度高,经过服务这些公司,山君证券获取了更多用户,形成了一个正向循环。

巫天华:咱们80%以上的用户是男性,首要生活在一二线城市,在互联网等新经济职业作业。山君证券70%以上的用户年龄在35岁以下,86%以上的用户年收入超4万美元。

21CBR:山君证券怎么取得客户?

巫天华:咱们一半以上的用户来自于 天然流量 ,当一个用户决议出资美股港股,做全球财物装备时,根据山君证券在美股范畴的职业位置,他们会自动找上门。

咱们也经过出产一些原创内容招引出资者,比方山君学院里有 美港股新手入门攻略 期货入门攻略 常识百科 等教育类内容。此外,咱们还做IPO承分销事务,比方 美港股打新上山君 便是一个招引用户的场景。

21CBR:小米是山君证券的出资方之一,在流量上会给予支撑吗?

巫天华:2015年5月,山君证券的产品还没有上线,咱们见雷军时,只要一个demo版,就取得了小米的出资。小米手机的负一屏有 股票卡片 功用,能导流到山君证券。

21CBR:山君证券选用 低佣免佣 形式,怎么处理盈余难题?

巫天华:山君证券美股的买卖佣钱为0.0039美元/股,单笔最低0.99美元,港股佣钱为万分之2.9。生意事务发动门槛高,哪怕只服务一个用户,也要从买卖所买行情,拿车牌。可当用户从10万增加到100万时,边沿本钱是比较低的。跟着用户持续增加,当规划超越一个阈值或许抵达必定阶段之后,咱们就能取得丰盛的赢利和亮眼的财政体现。现在山君证券还处在扩张期,不会刻意追求赢利。

21CBR:山君证券经过收买美股老牌券商Marsco,拿到了清算车牌,价值安在?

巫天华:这块车牌对咱们的含义,是可曾经中后台彻底贯穿。山君证券收买Marsco,不只为了车牌。咱们十分垂青Marsco 30多年的运营经历跟人才根底。

咱们连续拿到美国、澳大利亚、新西兰、新加坡等国家和区域的金融车牌。假如不算获取车牌的本钱,第二季度山君证券的亏本不到80万美元。咱们未来会不断布局更多车牌,拿到授权。

21CBR:山君证券这两年要点布局一些To B事务,比方美股打新、IPO承分销、职工持股方案办理等,这部分事务收益怎么?

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